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                用產品與↘人心占領市場—訪雲南北京快3商貿有限公←司總經理陳強

                作者:摘自雲南經濟日報實習記者張雲芳  瀏覽量:1803  發布時間:2013-10-31 04:55:30  肥料,北京快3


                用產品與人心占領市場


                素材1


                      “認真做好▓每一件事情,不會積累經驗的々人,是走不遠的。”他是地道的農村人,他一直做著和農業有關的工作「◥,他和藹可親,他專註每一件事情,他堅持“以人為本”,他就是雲南北京快3商貿有限公司(以下簡稱北京快3商貿)總經理陳強。

                從失業到創業的歷▓程

                       8月的昆明,四季如春的城市總讓人感覺怡然自得。當記者在2013年第10屆西南農資博覽會上偶遇到這位北京快3商貿的領╲頭人時,有種“如沐春風”的感覺。

                       簡樸的著裝,低調的話語,高原地區男子特∞有的黑色皮膚,專註的神情,忙碌的ω 身影……他就是陳強。

                       “我是什麽領導,我只是』給自己做事。”這是他對記者滿腹疑問的解答。據後來了解,這位和藹可親的男子叫陳強,今年48歲,2011年3月成立了雲南北京快3商貿有限※公司,公司主要︾公司主要經銷生態綠色無公害的各類產品。

                       陳強來自農資世家(父親,原昆明農藥廠廠長,母親,北京農大畢∏業),陳強之前幹的也是和農業有關的工作。他18歲進了昆明農藥廠,一幹就是18年,後來自己㊣ 買斷工齡,自己代理天津↙農藥廠的產品,後又因為國家對有機磷農藥◤產品的禁用他又毅然放棄做農藥。此後,他憑借自己高超的駕駛技術進了一家汽車培訓站△當起了教練,沒過多久,他就「被提升為總教練,可是常年辛苦工作讓他身體每況日下,培訓站最終還是辭退了他。

                       “那〓時候我想,我應←該為自己做點事,為別人做點事。”也許冥冥之中就有那麽一些人,或者一些東西,可以【去承載他的這個夢想。2011年,他終於遇到了自己的合作夥伴,並建立了自己的公司,並開始自己的夢◇想之旅。

                不打無準備之“仗”

                       “公司雖然才成立沒↓多久,但我們在各州市縣級建立了10余個縣市級代理商,並依托縣市級代理商發展√出了數十個鄉鎮級分銷商,形成了強大的集農業指導、雲南肥料銷售、售後管理為※一體的銷售網絡,並繼續向周邊縣市輻射,呈現出良好◥的市場態勢。”他驕傲的告訴記者,雖然公司才成立兩年多,但■是已經有了喜人的成績。

                       在農資公司多如牛毛的今天,是什麽讓他對自己公司的現狀和未來有如此信心?陳強的同事告訴記者①,2011年秋天,楚ㄨ雄州牟定縣的一大片油菜地,因為客戶在使用他們公司肥料的時候用量和方法不當,造成了成片油菜燒苗,後來公司全額賠償了♂農戶幾萬元。這件事情過後,直到今天,牟定縣不少農戶都在用他們公司供銷的化肥。陳強要求公司員工◎和州市代理商,給各地農民送去一些肥料試用,還派人專門指導,如果農戶因此蒙受了損失,公司會全額賠償。

                       原來陳〗強的市場“占位”最終理【想不僅是產品,更是人心。

                       “認真做好每一件事情,不會積累經驗的人,是走不遠的。”他說自己不懂管理,也不懂經營,但是只要做好應該做的,不斷積累經■驗,就可以走下去。這位質樸的農民企業家,說的是樸實的話,做的是實□際的事,他用行為證明※他做好了在雲南農資市場分一杯羹的準備。

                打鐵要∮靠自身硬

                       “質量第一,信譽至上”是北京快3商貿的宗旨,也是他們的〇經營理念。“目前全■國耕種土地面積的10%以上已受重金屬汙染,這是→個值得我們思考的問題。”他告訴記者,因為市場上很多的肥料都不達標,但是很多農民都不知道,這種現狀很大程度上破壞了土壤結構。

                       記者看到,北京快3▲商貿的主要產品是“航天恒豐”系列產品,據悉,航天恒豐微生物肥料是利用有益微生物制成的新型高效菌肥,可以通過有益微生物的繁殖活動提高土壤肥◎力,就是將土壤中難於吸收利用的鉀、磷等元素分解成作物可以吸收利用的營養物質;並固定空氣中的氮元素使作物營養得到改善的一種新型環▓保型肥料。

                       “別人不知道你的東西是好是壞,那就給他免費試試,打鐵要靠自身硬,好不好,客々戶說了算。”陳強告訴記者,他們不變的競爭又是就是產品質量好,有權威性,經得起考驗◥。

                       據悉,隨著∮中國東盟自由貿易區的全面建成,“泛♀珠江三角”區域合作協議、GMS合作項目的推進和雲南農業◥“走出去”戰略、綠色經濟強省戰略□的實施,特別是把雲南建成我國面向西南開放的重要橋頭堡戰略的實施,雲南農業必將迎來更廣ぷ闊的前景和無限的商╳機,雲南農業將進一步融入全球經濟,參與國際競爭,更多的農產品將跨越國門,走向世界。

                       “雲南的農業發展前景』是很可觀的,但是要打造綠色農業大省,靠的不是我們某個人的努力,更是靠@ 所有人的努力,靠雲南省千千萬萬農資企業的共↓同努力。”陳強說∏這話的時候,他的笑容很慈祥,猶如一個兄長訴說著自己亙古不變的思想和堅持▽。

                       當記者問及其公司的人才戰略時,他頗有感嘆的說:“一個人的力量是有限︻的,團隊的力量才是★堅不可摧的,公司急需的就是人∑才,沒有員工就沒有公司。”“以人為本,認真對待每一個人”是他對待任何一個員△工的最基本的態度。每每見他強調“認真”二字,記者都不免受到感染。成功和幸福是沒有界限的,但是▂認真做人、認真做事、的態度是很多人↑無法做到的。

                       當記者采訪完畢準備離開的時候,陳強和記者輕輕握手,他依然那麽平易近人,如一々陣和煦的春風,他身上有商人的氣息,但這卻遮擋不住他那與生俱來的質樸和堅強。


                合作企業:
                航天恒豐 益然科技

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